Post by account_disabled on Dec 3, 2023 8:19:54 GMT
潜在客户开发是所有企业营销的一个重要方面。 这是吸引潜在客户并将其转化为对您的产品或服务表示兴趣的潜在客户的过程。 Google Ads 是企业寻找潜在客户和改进营销策略不可或缺的平台。 谷歌广告的潜在客户开发 - 谷歌广告投资回报率统计 统计来源 COVID-19 大流行给许多企业带来了前所未有的挑战，包括我合作过的一所音乐学校不得不关闭面对面教学的大门。 随着学生不再来他们的设施，他们的电话也不再响了，他们迫切需要找到解决方案。 他们决定转向提供虚拟课程，并通过 Google Ads 进行宣传。 事实证明，这个决定改变了游戏规则，他们的电话再次响起，他们的业务开始蓬勃发展。 在这篇文章中，我将分享： 以音乐学校的经验为例，在 Google Ads 中制作有效的潜在客户开发广告的最佳策略。 这些策略如何为需要任何行业领先优势的企业发挥作用。 有关如何使用 Google Ads 实施转化跟踪和再营销以充分利用这些策略的分步说明。 最后，您将拥有通过 Google Ads 最大限度地提高营销力度并实现目标所需的工具。 如何使用 Google Ads 发掘潜在客户 这些实用策略将帮助您使用 Google Ads 为您的业务带来更多潜在客户。
1.了解你的目标受众 任何广告要想成功产生潜在客户，就需要针对正确的受众。 在制作广告之前，音乐学校使用 Google Search Console 进行研究，收集有关人口统计、兴趣和行为的数据，创建潜在学生的详细买家角色。 通过分析搜索查询 Whatsapp 手机号码列表 受众人口统计数据和网站性能，他们获得了有关受众偏好和行为的宝贵见解。 有了这些信息，学校就能够制作更有针对性的广告和内容，与受众产生共鸣，从而提高转化率。 要从 Google Search Console 了解您的目标受众，您可以按照以下步骤操作： 转到 Search Console 并选择您要分析的网站。 单击“性能”选项卡可查看网站的搜索性能。 查看“查询”选项卡下的数据。 本部分将向您展示人们用来查找您的网站的查询（关键字）。 分析每个查询的展示次数和点击次数数据。 展示次数是指您网站的搜索结果出现在该查询的搜索引擎结果页面 (SERP) 中的次数，而点击次数是指用户点击该搜索结果的次数。 寻找为您的网站带来流量的查询模式。 是否有任何特定查询带来了大量流量？ 它们是什么类型的查询（例如信息查询、导航查询、事务查询）？ 查看执行这些查询的用户的人口统计数据。 他们大多来自特定的地理位置或年龄范围吗？ 谷歌搜索控制台热门查询 使用此信息来定制您的广告文案，以更好地定位您的受众。
例如，如果您发现某个人群更有可能搜索某些关键字，您可以添加专门针对该人群定制的文案。 通过定期分析您的 Search Console 数据，您可以深入了解目标受众并做出数据驱动的决策，以提高搜索广告效果。 您的 Google Ads 合格吗？ 使用我们的免费 Google Ads Performance Grader 进行查找 2.使用正确的关键词 关键字是 Google Ads 广告系列的基础。 音乐学校使用 Google Keyword Planner 等工具进行了彻底的关键词研究，以确定目标受众可能使用的高意图关键词。 它们混合了长尾和短尾关键字，以涵盖各种搜索查询并提高广告可见度。 选择关键字以通过 Google Ads 产生潜在客户时，请务必考虑关键字意图。 根据您收集潜在客户的方式，您需要将关键字意图与您选择的关键字保持一致。 关键词意图图 例如，如果您通过封闭的白皮书或资源收集潜在客户，您可以定位信息关键字。 但如果您通过报价请求收集潜在客户，您会希望定位具有交易或商业意图的关键字。 使用我们的免费关键字工具来发现可在 Google Ads 中用于开发潜在客户的新关键字。 3. 制作引人注目的广告文案 音乐学校的广告文案是他们的业务和潜在客户之间的第一个接触点。 他们撰写了清晰、简洁且有说服力的广告文案，突出了虚拟音乐课程的独特卖点。
1.了解你的目标受众 任何广告要想成功产生潜在客户，就需要针对正确的受众。 在制作广告之前，音乐学校使用 Google Search Console 进行研究，收集有关人口统计、兴趣和行为的数据，创建潜在学生的详细买家角色。 通过分析搜索查询 Whatsapp 手机号码列表 受众人口统计数据和网站性能，他们获得了有关受众偏好和行为的宝贵见解。 有了这些信息，学校就能够制作更有针对性的广告和内容，与受众产生共鸣，从而提高转化率。 要从 Google Search Console 了解您的目标受众，您可以按照以下步骤操作： 转到 Search Console 并选择您要分析的网站。 单击“性能”选项卡可查看网站的搜索性能。 查看“查询”选项卡下的数据。 本部分将向您展示人们用来查找您的网站的查询（关键字）。 分析每个查询的展示次数和点击次数数据。 展示次数是指您网站的搜索结果出现在该查询的搜索引擎结果页面 (SERP) 中的次数，而点击次数是指用户点击该搜索结果的次数。 寻找为您的网站带来流量的查询模式。 是否有任何特定查询带来了大量流量？ 它们是什么类型的查询（例如信息查询、导航查询、事务查询）？ 查看执行这些查询的用户的人口统计数据。 他们大多来自特定的地理位置或年龄范围吗？ 谷歌搜索控制台热门查询 使用此信息来定制您的广告文案，以更好地定位您的受众。
例如，如果您发现某个人群更有可能搜索某些关键字，您可以添加专门针对该人群定制的文案。 通过定期分析您的 Search Console 数据，您可以深入了解目标受众并做出数据驱动的决策，以提高搜索广告效果。 您的 Google Ads 合格吗？ 使用我们的免费 Google Ads Performance Grader 进行查找 2.使用正确的关键词 关键字是 Google Ads 广告系列的基础。 音乐学校使用 Google Keyword Planner 等工具进行了彻底的关键词研究，以确定目标受众可能使用的高意图关键词。 它们混合了长尾和短尾关键字，以涵盖各种搜索查询并提高广告可见度。 选择关键字以通过 Google Ads 产生潜在客户时，请务必考虑关键字意图。 根据您收集潜在客户的方式，您需要将关键字意图与您选择的关键字保持一致。 关键词意图图 例如，如果您通过封闭的白皮书或资源收集潜在客户，您可以定位信息关键字。 但如果您通过报价请求收集潜在客户，您会希望定位具有交易或商业意图的关键字。 使用我们的免费关键字工具来发现可在 Google Ads 中用于开发潜在客户的新关键字。 3. 制作引人注目的广告文案 音乐学校的广告文案是他们的业务和潜在客户之间的第一个接触点。 他们撰写了清晰、简洁且有说服力的广告文案，突出了虚拟音乐课程的独特卖点。