在 B2B 中实施的 5 个简单的自动化场景想法

在本文中，我们将讨论电子邮件营销、自动化和场景。如果您正在寻找在 B2B CRM 中实施的简单场景创意，那么您来对地方了。



B2B 市场的特点、问题和挑战使其具有特殊性。该领域最大的挑战与潜在客户获取和转换有关，随着时间的推移，已经开发了许多工具和技术，并证明了它们生成、鉴定和转换潜在客户的能力。



自动化已成为优化流程和提高营销活动有效性的关键要素。它可以节省时间，一旦您找到适合您目标的公式，您只需不时进行一些调整即可优化您的策略。

这里有 5 个简单而有效的自动化想法，可以为您的企业实施。







场景 1：欢迎并确定潜在客户

为了收集电子邮件地址以获得新的潜在客户，请考虑免费尝试 电话号码清单 您的解决方案之一或下载白皮书/指南！这是一个伟大的经典，但只要你尊重某些目标，它就会起作用。



事实上，试用期间的营销自动化场景必须让用户更容易掌握您的工具，教育用户对您的解决方案的需求，并让他们想要从免费版本转向付费版本。



然后，您的新领导/客户将为您提供有关他的信息，特别是他的联系方式，包括他的电子邮件。因此，这是展示热情好客和专业精神并欢迎和/或感谢他们的理想机会。







自动欢迎或感谢电子邮件很容易配置，并且每次触发电子邮件场景（下载白皮书、开始试用期等）时都会自动发送。







场景 2：潜在客户培育

潜在客户培育对于与潜在客户保持牢固的关系至关重要。当新的潜在客户进入您的系统时，您必须欢迎他们，但也不要忘记评估他们的潜力。



然后准备一封个性化的欢迎电子邮件套件，例如使用与第一封电子邮件不同的 CTA，以便快速了解潜在客户的问题。单击的每个 CTA 将链接到与所需主题相关的逻辑电子邮件序列。



此方案将允许您的潜在客户在您的数据库中注册后立即根据其需求接收适当的内容。例如，您可以准备一份表格，根据潜在客户的活动领域和需求来确定其资格。这将使您能够更好地确定潜在客户的资格。